Los agentes inmobiliarios "formales" son los encargados de facilitar el proceso de compra-venta y de asesorar al cliente sobre las mejores opciones del mercado. Con su ayuda, se amplían las posibilidades de encontrar la casa deseada con las mejores condiciones no sólo de precio sino también jurídicas.

Una de las funciones principales del agente inmobiliario es presentar una opción inmobiliaria (Casa, Departamento, etc.), que se adecue al presupuesto y al estilo de vida del comprador.

Pero, ¿conviene o no contratar un agente inmobiliario a la hora de comprar o vender un inmueble? Cada una de esas opciones tiene sus ventajas y desventajas, sin embargo, sea cual sea tu decisión debes estar informado pues hay una realidad: la compra o venta de propiedades es uno de los asuntos más especializados, y ¿por qué no? hasta complicados.

VENTAJAS

1. Es un profesional licenciado. Su trabajo está regulado por la Ley 29080, lo que te dará tranquilidad, si el agente inmobiliario no actúa correctamente puedes hacer una queja formal.

2. Se encargará de todo el proceso. Te suministrará documentos, servirá de enlace entre compradores y vendedores, y te orientará sobre todos los pasos a seguir desde principios hasta el fin de la transacción de compra o venta.

3. Te orientará sobre el valor en el mercado. Podrá informarte sobre el precio de propiedades similares a las que estás vendiendo o a la que estás comprando y te ayudará en el proceso de negociación.

4. Si estás vendiendo tu propiedad se encargará de todo el marketing inmobiliario. La anunciará, entrevistará a posibles compradores y solo la mostrará a los interesados que estén precalificados para la compra. Eso te evita recibir en tu casa a extraños que vayan por su cuenta. También coordinará la visita de otros agentes de bienes raíces para que otros profesionales muestren tu propiedad, de manera que tengas más posibilidades de venta.

5. Si estás comprando te mostrará las mejores propiedades dentro de tu requerimiento. Hará una búsqueda de las que se adapten a tu criterio de precios, necesidades y comunidades específicas. También podría sugerirte otras y te mantendrá al tanto de las nuevas propiedades que salgan al mercado con características similares a las que buscas. Cuando hayas seleccionado la propiedad, presentará la oferta.

DESVENTAJAS

1. Pago de la comisión. Por regla general, el vendedor paga la comisión del agente inmobiliario, pero esto es solo cuando se logra la venta. Aunque haya pasado un período de meses y el agente haya invertido en publicidad o tiempo en atender posibles compradores, tú como vendedor no tienes que pagar hasta que no se logre el cierre de la venta. En el caso de los compradores, estos no tienen que pagar nada al agente.

2. Se cree que trabajar con un agente inmobiliario te hará desconocer información. Esto es un mito y no una realidad. Parte del compromiso del agente inmobiliario es mantener informados a los vendedores o compradores de cómo va el proceso. Si no ocurre esto, puede haber incumplimiento del contrato. Es su deber brindarte información actualizada de lo que está pasando con la propiedad que estás vendiendo. Si estás comprando, igualmente el agente debe facilitarte información de la etapa del proceso, documentos necesarios y tiempo estimado para cierre.

Del Valle Propiedades & Asociados.